Εθνική Τράπεζα: Η στρατηγική στο bancassurance – Πότε αποσυνδέεται από την Εθνική Ασφαλιστική
Μέσα στους επόμενους δύο με τρεις μήνες θα ξεκαθαρίσει το τοπίο αναφορικά με τη στρατηγική bancassurance που θα ακολουθήσει η Εθνική Τράπεζα, μετά και την πώληση του ποσοστού 10% που κατείχε στην Εθνική Ασφαλιστική, ως αποτέλεσμα της ολοκλήρωσης του deal εξαγοράς της δεύτερης από την Τράπεζα Πειραιώς.
Σύμφωνα με έγκυρες πηγές, στο σύντομο αυτό διάστημα η διοίκηση της Εθνικής Τράπεζας αναμένεται να έχει καταλήξει για τις νέες συνεργασίες, που θέλει να δημιουργήσει με μεγάλες ασφαλιστικές εταιρίες, για να προσφέρει τα προϊόντα τους ή να σχεδιάσει με αυτές νέα προϊόντα, που θα διανείμει αποκλειστικά από το δίκτυό της.
Με αυτόν τον τρόπο θα μπορέσει να αποσυνδεθεί πλήρως από την Εθνική Ασφαλιστική, πάντα μέσα από ένα κλίμα αμοιβαίας συνεννόησης με την Τράπεζα Πειραιώς.
Αυτό θα συμβεί, καθώς όπως οι ίδιες πηγές αναφέρουν, «δεν μπορεί να υπάρξει η διακοπή της πώλησης των προϊόντων της Εθνικής Ασφαλιστικής από την μία μέρα στην άλλη» και χρειάζεται κάποιο διάστημα, ώστε να γίνει όσο το δυνατόν πιο ομαλά αυτή η μετάβαση.
Επίσης, είναι πολύ σημαντικό το γεγονός ότι τα συμβόλαια συνεργασίας της Εθνικής Τράπεζας με την Εθνική Ασφαλιστική δεν περιείχαν ρήτρες για το «σπάσιμο» πριν από τη λήξη τους, κάτι που κάνει πιο εύκολη και λιγότερο δαπανηρή τη διαδικασία. Δηλαδή, η Πειραιώς δεν χρειάστηκε να πληρώσει ρήτρες στην Εθνική Τράπεζα για πρόωρη λήξη της συνεργασίας.
Συνεργασίες και εξαγορές
Τώρα, σε ό,τι αφορά τον τρόπο που θα κινηθεί η Εθνική Τράπεζα στο θέμα της επέκτασης του bancassurance, αυτό θα γίνει αρχικά μέσω μη αποκλειστικών συνεργασιών σε κλάδους, όπως είναι της Ζωής και της Αστικής Ευθύνης, χωρίς όμως να αποκλείεται και το ενδεχόμενο μίας εξαγοράς μεριδίου από κάποια ασφαλιστική εταιρεία, ελληνική ή ξένων συμφερόντων που δραστηριοποιείται στην ελληνική αγορά/
Δηλαδή, η Εθνική είναι πολύ πιθανό να ακολουθήσει ένα «μικτό» μοντέλο ανάπτυξης, τόσο μέσω ανεξάρτητων συνεργασιών αλλά και εξαγορών.
Πάντως, μετά την ολοκλήρωση του deal της Πειραιώς με την Εθνική Ασφαλιστική και την εξαγορά της Eurolife Ζωής από την Eurobank, φαίνεται ότι και η Εθνική Τράπεζα θα ακολουθήσει το μοντέλο δημιουργίας ενιαίου τραπεζοασφαλιστικού ομίλου, που προσφέρει τόσο χρηματοοικονομικά όσο και ασφαλιστικά προϊόντα στους πελάτες του, μία τάση που υπάρχει ήδη σε πολλές χώρες του εξωτερικού.
Η τάση αυτή τροφοδοτείται από την ανάγκη που έχουν οι τράπεζες, όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και διεθνώς, να αυξήσουν τα έσοδα από προμήθειες, προσφέροντας προϊόντα, ασφαλιστικά, investment banking, wealth management κ.α.
«Κλειδί» το bancassurance για έσοδα και κέρδη
Οι κινήσεις αυτές αποτελούν αδιαμφισβήτητα μία αμυντική τακτική των τραπεζών στο περιβάλλον χαμηλών επιτοκίων που έχει διαμορφωθεί τον τελευταίο χρόνο, το οποίο συρρικνώνει υποχρεωτικά τα περιθώρια κέρδους τους από τη χορήγηση δανείων.
Η επιτυχημένη εφαρμογή του bancassurance εκ μέρους των τραπεζών είναι αυτή που σε μεγάλο βαθμό θα κρίνει, μαζί με την εξωστρέφεια, αν οι τράπεζες θα μπορέσουν να συνεχίσουν την αναπτυξιακή πορεία των τελευταίων ετών τόσο σε ό,τι αφορά τα έσοδα όσο και τα κέρδη.
Εξάλλου. πολλοί ειδικοί της αγοράς θεωρούν ότι οι ανακατατάξεις και η έντονη τάση συγκέντρωσης που παρατηρείται το τελευταίο διάστημα στον εγχώριο τραπεζοασφαλιστικό κλάδο δεν έχει τελειώσει ακόμη, καθώς υπάρχουν πολλά περιθώρια για περαιτέρω συγχωνεύσεις και εξαγορές.
